自由职业客户管道：从最小事可验证里程碑开始
冷启动时不要先想「年入」；先问有没有人愿意为你的小交付付一次合理价格。
阶段 A：可展示
- 三件不同难度的小样，覆盖你目标客户的常见需求。
- 每个小样写 3 行上下文：客户类型、限制条件、你避免了什么错误。
阶段 B：可转介绍
- 在项目结尾给「转介绍句式」：你希望被介绍给哪类新客户？
- 对满意客户发出感谢 + 明确推荐范围，避免空泛「多多介绍」。
阶段 C：可复购
- 订阅式 retainer 或维护合同需要把范围写死，否则你会被无限改需求吞没。
冷启动时不要先想「年入」；先问有没有人愿意为你的小交付付一次合理价格。